你没有说是哪一行业销售，回答只能谈一些基础的和通用的方面，不见得对你完全适用。 1、先确认自己是否适合做销售工作：年龄（有冲劲）、性格（外向、交友、表现、幽默）、爱好（精深一种、喜好多种）、习惯（准时、计划、执行等）、学历（专本以下）等。 2、问自己为啥选择做销售？（被动、主动） 3、研究产品（产品特点、适用性、同类比较、同行业公司比较、精细市场精准应用、标杆示范、市场份额、产品延展、产品技术、相关技术及行业应用） 4、研究市场（公司政策，尤其销售政策、同行业地位、注重同行业交流、了解同行、相关行业、细分行业应用及引导客户应用） 5、执行与激励（需要不断外部或自我激励，百折不挠，配合公司政策设立目标，细分目标及步骤，适当学习与应用。） 6、奖励与惩罚（公司政策能顺利执行，奖金无障碍发放与表彰，未完成适当惩罚。计算公式尽可能标准化、综合化。单一指标完成最好能有奖励） 7、自己远景目标（自己做老板，如果没有这个目标不要做销售） 就写这些吧，个人觉得最后一条最重要，而且至始至终。有人说销售有两种人：1、条件符合的天才.2、啥也不会的人。你是哪种人？ 销售水很深入行需谨慎！干好很难，混饭也很难。