我觉得保险销售首先要做到就是传达保险观念，让客户有这种意识，然后和客户沟通联络感情看客户对商业保险是怎么看的，就算客户没有购买的意识我们也要让客户知道现在这个社会重疾险是不可或缺的，最后就算客户不买，我们也可以让客户和我们转介绍，最重要的是，不要怕拒绝。