吸引客户眼球：客户在买房前一般接触过很多楼盘，所以在沟通时一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得很好的效果，也将获得深刻印象；要产生信任感：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础，信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。