开发客户需要的并不是高明的推销技巧和低廉的佣金，开户客户最根本的是要为客户提供良好的财富增值环境，真正地为客户的资产付出努力，只有这样才能感动上帝的心，所以开发客户应当是一个长期的工作，经纪人及所属证券公司应当对客户进行价值投资教育而不是教授什么短线技术，这样才能为公司及经纪人带来良好的长期回报。