我们可以试着用辩证法分析这个问题。 假设这个公司是一个以纯业绩导向的销售公司，3个月连续销冠，提升销售总监是很可能得事。 一个月业绩好，也许是偶然，2个月业绩好，也许是运气，3个月连续销冠，多少都会有些实力的。 带兵打仗，只要骁勇都有当将军的机会。 在销售工作中，业绩好的人一般会有3种表现 其一：自有资源和关系，可以快速调动满足业绩需求，这个是硬实力，有这种实力，一般在公司都会很被看好。 其二：没有资源但有一腔热血，敢拼赶干，积极正面，这是软实力，通过自己超频的付出，会换来优秀的结果。这种人一般抗压能力强，突破能力强。 其三：情商高，善于挖掘和维护资源，能够很好的找到并调动公司内部资源，这是软实力。这种人，业绩能做起来，就说明向上管理能力极强，公司资源倾斜度高，且让领导觉得靠谱，自然而然容易变成心腹。 无论上面哪一种，在纯销售型公司当上销总都是Ok的。 另一种情况，如果一共公司总体销售业绩平平，在领导需要提升业绩的同时，出现了一个连续3个月业绩都非常突出的人，如果你是老板，你会怎么做呢？你会让一个业绩平平的人做销总吗？你如何证明业绩平平的人就能有你上述的能力呢？他有案例向你证明你的推断那吗？如果他策划能力很强，那为什么业绩不好呢？为什么有他在却没有带着团队起来呢？ 所以，为了降低选人的风险，找业绩优秀的人做将军的风险，会远远低于找业绩平平的人做将军的风险。 还有一种可能是公司战略组织结构决定的。 假设公司的策划组织是由专人在做，那么销售部只需要听话照做拿业绩就可以，不需要策划能力。这种情况下，销售团队长只要业绩好就可以了。剩下的事情交给组织安排。 因为问题描述中没有阐明公司的现状、组织结构、战略指标等细节，上述分析只做为现象可能的原因阐述 希望你对有所帮助。