5个步骤，落地成案： 1、市场机会分析：4个方面，系统梳理竞争现状。 ①营销现状分析：从组织团队、产品组合、运营管理等层面，分析营销体系。 ②宏观环境分析：从外部经济icon环境、行业发展趋势等层面，分析细分市场。 ③目标人群分析：从泛人群、核心消费人群等层面，分析人群消费特征。 ④竞争对手分析：从行业头部企业、主要竞争对手层面，分析对手战略发展态势与营销策略。 ⑤SWOT分析：通过以上4个方面的分析结论，运用SWOT分析，发现市场机会点。 2、市场机遇研究：2个维度，定位目标市场。 ①定义目标市场：挖掘产品类别的细分市场，通过产品、销售、渠道、推广等多个维度，寻找竞争对手的策略盲区，定义新的细分领域。 ②定位目标市场：选择细分市场试点，整合资源，进行样板市场打造。 3、市场策略制定：2步，完成市场策略。 ①制定营销目标：制定目标市场的销额、利润、市占等财务指标。 ②制定营销策略：制定产品、价格、渠道、促销的竞争组合策略。 4、制定营销方案：2大要点，确定营销方案。 ①编制行动计划：分解营销目标，并将营销策略转化为具体行动举措。 ②编制营销预算：分解行动举措，制定营销投入分配计划及预算费用。 5、方案执行控制：2大关键，确保方案落地。 ①营销方案执行：依据营销方案目标，制定结果性考核指标；依据方案行动举措，制定过程性绩效指标，完成营销考核方案。 ②营销方案监控：通过计划实施、执行过程、运营效率、盈利结果等维度进行全面监控管理。