不知道你有没有做过知识产权，知识产权的人，不管在哪个职位中多半都是打电话，这个行业的学习能力固然重要，但是需要学的东西也是有限的，主要还是看你的业务能力，看你的社交能力，但是恕我直言，如果你的社交能力非常好的话，我建议你去做销售，而不是做知识产权。假设你一天打500个电话，那么你的挂断率至少要在一半以上，接通率和加微信的几率都不高，你一个礼拜能够开个一两单两三单已经是非常值得夸奖的。至于日语外贸也就是专门对接日本那边，那么其实总而言之还是一样的。你都是要打电话，只不过别人打给中国人而你打给日本人罢了。这个谈成了果然是很赚钱的，如果谈不成光靠底薪，其实是养不活自己的，这确实是一个高大上的职业，但是也有很多做了一年都还在一直拿底薪的。因为首先你要想一下。你在给这家公司打电话的同时别家公司是否也在打，那么你客户这边他们会很耐心的全都接？这么多公司他要找哪家？这已经不是他是否要信任的事情了，有的时候，我们做不成一件事情，是因为我们的天分不够我们的头脑不够灵活，但是在这个行业上，有的时候不是你的头脑灵活就会被人认可，就像那些专业术语一样，他接了10个电话10个人都会说“您好，我是哪个哪个公司的，有注意到您这里的商标专利被驳回。”那么你怎么样能让他继续往下听下去，你又要怎么样让他隔着屏幕在电话里面信任你把他自己的项目交给你处理呢？这些都是不可抗力因素。其实我们的专业术语说的再好，但对方因为这种电话接多了也是不愿意费口舌的，再者说了这跟买东西不一样。你买一样东西，你会冲着这个牌子去买，那里的销售不会担心业绩，因为我们是主动消费者。但为什么这个行业要担心业绩呢，因为对方是被动消费者。不管我们的品牌再好，他们不会认这个的。再况且，向那些从未有过代理公司的商家来说，也许他们需要一个代理公司，但这时候他们会考虑性价比，因为他们没找过，不懂哪家专业只想省钱，但像那些本就和别的代理公司有合作的，哪怕那个公司不够权威，但他们也不愿意轻易的去换掉，就像我们的手机没有用坏也不想买新的是一样的。他们是很难重新和一家公司建立新的信任的，只能说，这个行业上赚钱不是很容易，这种销售可以说是非常的困难。并没有行业歧视，只是觉得，如果是为了赚钱，这行可谓是需要负重前行的，也要遭受重重打击（毕竟被挂电话被骂之类的话是很灭人志气）你永远也不知道你什么时候可以开一单， 要考验的东西太多了。如果是为了锻炼自己，这确实是一个很好的工作