外贸选择的产品很重要，产品有没有竞争优势，主要面对哪些国家，再有就是业务员的心理素质，比如辛苦找来的客户联系方式，发了开发信，没收到一个回复，会不会很失落，需要多久自我恢复，还有就是时间的积累，自己的成长，你会发现越来越容易，永远在学习，永远顺应时代在改变，当然这是任何行业都需要的，来自一个工作3年的小业务员。