人与人之间的信任有一个过程，经历认识、熟悉、了解的一个过程。客户之所以要买你的产品，是他们有潜在的需求，一些大的单子销售过程会更长。在此过程中，客户心理会经历一些微妙的变化过程，从怀疑到信任，从信任到犹豫，中间一定有许多次反复。最核心的是你的产品要有竞争力，满足客户的需要，以够给对方带来美好的生活体验、或带来实实在在的利益。