选品和定价要合理，选有足够利润空间的产品，商家要通过视频营销赚钱，带货的人肯定要赚钱，也就是说商品售价中肯定含有给带货人的佣金。可是往往直播间的售价确实是比较低的，这是怎么做到的呢，其实无非就两种情况：1、一部分情况是商家真的为了带量而让利，用量去压价，从而拿到一个很低的成本价；2、平台运营以网红定制款的名义来故意抬高某些商品的价格，而用户在直播间搜到或看到的同款商品往往价格很低，从而带动产品销量。这是一种典型套路。