售前工程师需要具备以下的能力：1、熟悉公司业务领域的行业现状，行业发展趋势，即专业的行业知识背景；2、熟悉公司业务领域主要竞争对手状态，对手的行业解决方案；3、具备一定的产品知识：熟悉公司本身的技术状态，包括技术团队能力、项目实施能力，行业解决方案的特点和优劣。