做渠道像铺管道，一个一个的做点，做项目像挖井。做渠道和项目都不容易，渠道通常做的是分销做的经销商，项目都是终端客户，项目大多情况下要投标，周期长，很多要垫钱。很长时间见不到钱，如果上班做项目也没提成的前期做关系还要花钱，如果刚开始做销售个人见意打渠道开始做，积累经验和钱。