做渠道工作是指做销售渠道的开拓及管理方面的工作，具体需要负责以下工作内容：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度；2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售，提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。