1、关注企业方对招聘岗位的需求，谈判是双方的，薪资谈判的另一方是企业，要想获得谈判的胜利，一定要关注对方的需求，也就是说首先要了解企业方的核心诉求，然后思考自己可以拿什么来交换满足对方的核心诉求，同时又能满足自己的核心诉求；2、明确自己可以为企业带来的价值，这个才是最重要的，只有真正能够为企业带来价值的人，才能在谈薪资的时候占据主动性，即便企业有固定的薪酬制度，但为了留住优秀人才也会破例为人才让道，这就需要在面试的时候根据对企业方的了解有针对性地展现自己的优势及能为企业带来的价值；3、结合需求突出自己的优势与价值，结合企业方的需求整理自己的个人优势及工作成果，最重要的是由此引出自己加入公司后可以通过个人优势和工作经历为企业带来的价值，这才是我们谈薪资的筹码，有了筹码才有谈判的资格。