一、掌握一定的销售理论知识，看似空洞的理论知识，实则是销售实践的重要支撑；二、充分了解销售市场的现实状态，不是有产品客户就买账，面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握；三、全面掌握销售产品的优势特点，对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键；四、要有坚韧的毅力拓展市场。