1、合理安排时间，做有价值客户的生意，作为一个销售人员，我们的时间有限的，所以首要的事就是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户；2、先理解客户，再让客户来理解我们，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞，我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他，你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样机会就来了；3、不断更新，不断超越，不断成长，作为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷，对于我们来说及时的汲取新知识相当重要，除了书本外我认为在工作中，用心去学是相当重要的。