我是做了将近十年的保险销售，最基础的就是要自己下功夫把保险产品的条款研究透了，没有条款的学习就没有产品的合理推荐，把保险的一些法律法规理解透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。