在谈判过程中，一定要尽量摸清对方的底牌，了解对方的心理，根据对方的想法来制定自己的谈判策略，另一方面就是耐性，谈判者中最能够忍耐的一方将获得更大的利益，我们凭借直觉就可以判断，越是急于结束谈判的人会越早让步妥协，或做出越大的让步。