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你以为倾听只是情商问题吗?
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你以为倾听只是情商问题吗?
倾听有这几个要素组成: 1)开放心态和耐心(先打开心胸,要有耐心听,不随意打断,不急于判断) 2)理解力(听懂对方表达的内容,理解关键点,甚至察言观色,听出言外之意/弦外之音) 3)提问(擅于通过提问澄清和确认理解、甚至进一步挖掘出重要的高质量的信息) 4)回应(跟上或与对方表达的节奏同频,及时给出恰当的回应、让对方感到“被听懂了”) 观点1:倾听不仅是情商问题。 稍琢磨下就能发现:这四个要素不只是情商问题。可能除了开放心态和耐心,其他三样都和智商非常相关。察言观色很有用,但把握事物的逻辑因果或关键点等,还是有赖于思维能力。提问技巧、积极回应也都会有帮助,但问出高质量的问题、回应得体,还是得有智商的加持。 所以,一条普适规律是:很多事情都是智商为基础。智商不低,才谈得上追求高情商。倾听也是如此。高效的倾听,首先要思维清楚头脑灵光,不然听了也没啥大用处。同理心也是如此,只捧出一颗热乎乎的心,只能做到同情,而很难同理在点上、更不用说真能帮助对方解决问题(除非对方的意图只是求安慰)。 观点2:大多数人只能做到倾听的部分要素。 人性如此。尤其是耐心,似乎和其他三样有点难以兼顾。能做到理解深刻、提问高效、应对到位的人,通常就耐心有限。 如果是身居高位日理万机的领导,就更是如此。因为他们时间有限、讲究效率、希望快速听到要点;也因为他们大多脑子够聪明、无需很多信息铺垫和娓娓道来就能迅速理解、把握要害。所以,他们难以对所有人的所有话(尤其废话)有足够的耐心。不管是乔布斯还是任正非,难免都是这样的风格。说实话,很多优秀领导者都如此。 观点3:耐心,是要修炼的。 但那些优秀领导者真的是不会耐心倾听吗?也不是。看面对谁了。我们只需问一句:面对大客户时你有没有耐心?肯定有,必须有啊,不然怎么搞定单子实现业绩嘛。人生来容易自我中心,耐心常常不是天然具备的,但在重要的人和场合,我们磨练着自己的那份耐心。人的社会化或成长过程,莫不如此。 所以,继续修炼吧。耐心的总量要增加;如何合理配分有限的耐心,则更是一个艺术。