做销售的话，其实因为他是一个合同，只是虚拟那个产品，所以让客户相信你，相信你的产品能给他带来利益才是关键，首先专业知识要厉害，然后要从客户的角度，去给他做一套适合他自己的方案，因为其实很多人对保险是不懂的，很有误区。