大客户经理的职责是：1、与大客户进行沟通、销售，挖掘客户需求，找寻意向客户销售公司产品；2、开拓市场，制定营销方案，洽谈销售合同，为客户提供商务服务；3、做好大客户资源的收集、整理、归档工作，实现大客户信息资源的开发利用；4、负责大客户的业务推广、业务宣传工作。大客户经理的任职要求是：1、市场营销等相关专业，专科及以上学历；2、具有丰富的客户资源和客户关系；3、具备较强的市场分析、营销、推广能力。