说真话，把保险涉及到的利弊，真实全面的传达给客户，让客户自己做选择，不可以隐瞒，你要从顾客角度出发，选择适合客户的保险推荐给客户，做好合同的讲解，把客户当成自己家人对待，这样才能真正地打动客户。