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房地产置业顾问如何快速的卖房子?

罗威尔

在向客户推荐时,售楼人员必须了解客户的需求,明确哪些利益对客户有用,才能有的放矢的进行推荐,学会换位思考,换位思考就是先把房子卖给自己,在向客户销售之前,不妨让自己同时扮演两个角色,一个是客户,一个是经纪人,并尽力自己说服自己购买,每个客户的喜好都是不一样的,也就是说客户所看重的房子利益点并不一致,如果一个房源的卖点很多,就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

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