我特别喜欢一句话，虽然有点厚黑，但很有用。 “听人说话，不要听人说了什么，而是要听人没说什么。” 这句话表面上是问你，你有没有在拿到我家offer的同时拿到别家offer，有点钟情和忠心的味道；实际上是在试探你，是否具备进一步博弈和谈判的筹码和资本。 你以为人和人之间都是和睦友善的？那就太天真了。我们每天都得在博弈里摸爬滚打，这玩意不是勾心斗角，是人性使然，要习惯，要接受。 我不知道你有没有到聊完工资的那一步，有谈判资本和没有谈判资本，通常结果也是两回事儿。 我推荐你最好是把选择权就在自己手里，哪怕编的，也要编出来其他offer，不要害怕这一家感觉你“到处留情”，只要对方稍有质疑，你可以原话跟他这样讲：“领导，咱都是成年人，成年人是需要权衡的不是最好的，而是最适合自己的，虽然我确实很喜欢贵公司的平台，也对未来的发展确实很看好，但薪资待遇这方面确实很让我犯难，如果我作为一个工作者每天都得活在贫穷的焦虑里，这还让我怎么为公司发光发热呢？您说是吧！希望您能理解我。” 人性需要博弈，谈判需要推拉！好好想想哈！