提供专业的咨询服务，如果保险中介人员不持续提升自己的专业水平，却想着用话术当咒语，那就不可能为客户提供专业的咨询服务，终将被客户抛弃，满足客户的真实需求，不同的保险产品所满足的客户需求是不一样的，对于客户而言，在不同的时期，所面临的风险也是不同，需要的保障也会发生变化。