保险工作人员要想提升自己的签单率，就该深入基层单位，专门研究集体入保险的问题。站在客户角度考虑，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售首位，靠利益驱动客户投保签单，如果客户最想要的是单一保障，就不要给客户推综合保障，容易引起客户的反感，可以在客户接受了你的推荐后再给用户推荐其他保障。