百分之九十的销售人员都是别人给他目标，他才有可能去行动，在行动的过程中，更多的是抱怨与放弃；只有百分之十的顶尖销售高手能自动自发地制定目标，并为之全力以赴。全力以赴，就是锁定目标并拿到最好的结果。 如何锁定目标？如何拿到结果？如何成为一名顶尖的销售高手呢？ 一、 业绩差的四大通病 1、做事三心二意，缺少专注和持续 2、总是为失败找借口，缺少为成功找方法 3、不懂得自我反省，总是把问题和责任归咎于他人和外部 4、遇到困难就放弃，把放弃变成了一种习惯和常态 二、如何做到全力以赴 1、心态 付出才会富有！ 一个人之所以变得富有，是因为他把付出变成了一种习惯，是因为他乐于付出，喜欢付出，善于付出。越富有的人越懂得付出，付出其实就是收获的开始。 2、信念 1）是的我可以 人生最大的谎言就是我不行，所以我是我认为的我。我行或我不行，都是正确的。因为我行，我会朝着我行的方向努力；我不行，我也会朝着我认为的方向去努力。最终我行或我不行，其实都是我认为的。 2）向不可能挑战 很多人在面临问题，面临困难、面临挫折时，都选择了放弃，而成功者向不可能挑战。 3）全力以赴 只要我们全力以赴，老天都会给我们礼物；只要我们全力以赴，老天都为我们让路。 3、方法 我们不仅仅要有全力以赴的态度与信念，还要掌握全力以赴的方法。 一个人要想取得成功，需要善于运用三种力量： 1）善于用自己的力量 善于让自己发挥出最大的潜能和可能性。 2）善于用团队的力量 团结人才可以干大事。 3）善于运用众人的力量 只有善于借助身边每个人的力量，最终才足以把这件事情做得更好。 一个顶尖的销售高手，他懂得集众人之智，成众人之事。