销售先掌握二八法则，百分之八十的信任，才有百分之二十的成交，所以先从做朋友再做客户，前期肯定是做家人的来维持收入，另外做保险，一定要建立你的个人IP，打造比别人独一无二的交流方式，做真实的自己，多为客户着想，我们一定要清楚，销售一定是先销售自己才销售客户，尤其是保险业务员就更要明白这一点。