别! 销售人才分两类， 一类是上课型的， 这类人是打鸡血人员，教官型人才。 倡导的是：没有卖不出去的产品等。 这类人基本不会去具体做业务， 更多的是主持销售管理。 也有可能他做不了业务。 一类是主办客户， 拿订单的销售一线经理， 这类人着重实战，口才和系统理论不强， 但拿订单很强， 毕竟企业靠这类销售经理而生存。 如果你静下心来， 把自己的经验归纳一下， 再从课本，或者网络上，借鉴一些专业术语， 你就是一位实践+理论的销售人才。 但一般企业主， 都比较喜欢：满壶饺子，能倒出来的人才。 为什么？ 因为“纸上谈兵”者， 往往活给老板以希望，哪怕是画的假饼。 此所谓： 低头拉车，更要抬头看路。