干这行已经三年了，带新人的时候，我都会告诉他们，在销售之前一定要做好销售准备，这也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的，包括个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等。