什么是薪酬结构，说白了就是，怎么和员工分钱？ ①分什么钱？ 固定工资：员工安心工作的职责保障，发给工作职责的，按月发 业绩奖金：员工努力完的动力，给工作业绩的，按周/月/季度发 年终奖金：考核员工全年的表，发给工作行为的，按年发 ②怎么分钱？ 业绩岗位：与业绩强相关的岗位，如销售、市场、运营、营销等 策略：低底薪高提成 具体：基本工资+业绩完成率+行为考核 参考：6:3:1或6:2:2 服务岗位：与业绩弱相关的岗位，如技术、人事、法务等 策略：高底薪低提成 具体：基本工资+工作成果完成率+行为考核 参考：8:1:1或9:0:1 薪酬管理，就是管理职责、业绩、行为 老板若想让员工追随，必须给他安全感。员工的安全感来源于制度和榜样，记住，没有任何文字辅助的口头承诺安全感为零！ 有制度保障，安全感可达到50％，有制度又有过往的案例说明，安全感可达100％。 企业员工状态好的根本原因是薪酬，薪酬背后是落差。 所以老板要激发员工最好的方法是学会分钱 分钱的秘诀： 永远要让20％的员工兴奋， 从而让80％的员工也想进入这20％里面。 老板是战略的决策者，员工才是执行者。 分权给高层 分责给中层 分钱给所有人 自己才能实现身心解放同时实现业绩倍增！