简单来说，销售是将公司产品卖给目标客户的一种职业。但是这个过程也需要有很多的思考以及个人能力的，面试官想听到的是你对销售看似简单的工作内容背后的能力的理解。 首先要了解市场，选择合适的市场去耕耘，哪些市场现在有需求但是还没有得到满足？哪些市场有需求但是还需要更多替代品？哪些市场已经饱和？哪些市场还是空白？ 第二要了解客户，有需求的市场里，都有哪些类型的客户？分别需要如何满足他们的需求？怎么去沟通？怎么去拓展更多的客户？ 最后还要了解产品，我们有哪些产品，怎么去满足客户的需求，怎么去给不同的客户推不同的产品？竞争对手有哪些产品？ 除了这些，销售还要会沟通，会思考，会复盘，会维护关系，解决问题，处理突发状况，这些综合能力都很优秀，才是一个很好的销售。 所以销售虽然听起来很简单，但是越简单的事，有时候要求会越高