企业拿出20％的盈利来分配，这是激励的大锅，可是如何分到员工个人的碗里呢？通常的做法是： 1、针对岗位的不同层次与定位分别建立一个分配系数； 2、对各岗位做一定的年度考核，通过考核结果调整这个系数来达到所谓的公平、合理。事实上， 这种做法极其复杂，而且由于考核的差异化、主观性、不平衡，导致员工的竞相攀比和各种不满。 最关键的是，员工只关心到了年底能分我多少钱，分给了别人多少钱，却不会在年初、年中努力地为经营成果拼命地创造。 真相：企业做了激励肯定要考核，但这个考核是事后的，而且有的考核还无法直接衡量到员工对经营成果的贡献。因此，最好的考核，就是将考核条件、分配机制融入到激励本身，将盈利的关键要素植入到考核标准，让员工每天每月都在为结果而努力。