营销的本质是从需求出发，过程管理，结果导向； 那如何确保有个好结果呢？需要正确的观念； 1、所有一切营销工作，最终都是为了完成销售目标，对结果负责，不以结果为导向的营销工作都是白费功夫，日常工作建立以结果为导向的工作机制，完成目标才是营销管理的核心，营销结果是事实，用数据说话； 2、营销管理管得好，唯一的标准就是完成销售目标，完成增长目标、完成利润目标； 3、什么叫优秀团队，不是一团和气，也不是本位主义，是以“一切为了销售”为导向的工作方法，全员营销，业绩目标没完成，过程再好，有什么意义呢？ 每个公司文化基因都不一样，有的是以产品研发为导向，有的是以资源整合为导向，不管是什么公司，都有营销目标，完成目标才是营销管理的最高境界，产品再好，卖不出去，资源再好，转化不了价值，一切都是徒劳！