第一、掌握一定的销售理论知识：看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑，有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去碰运气；第二、充分了解销售市场的现实状态：不是有产品客户就买账，面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。