第一、重要的卖点放在最前面说，这个是销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得最深刻印象，所以要把握房源最大的卖点放在最前面说；第二、形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产中介销售技巧的基础，信任可以分为对房源的信任和对人的信任，这两点都不能轻视；第三、一见到客户就滔滔不绝地介绍给客户，会让客户很烦，咱们要先倾听，了解客户的想法需求，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道自己应该怎么说。