作为一名保险销售员，你要有很好的自我定位，这样你就能很好的找到精准的一二三类客户，你要时刻提醒自己你的工作很高尚，你是能给客户送来保障的人，你能给他解决后顾之忧的人，包括医疗、养老、投资理财，如果你足够自信，那么你看到谁都可能把他变成你的客户，因为现在在中国我觉得人人需要保险，人人都有风险，只是大家意识不够，还需要你去推广，想要自己有足够的勇气和信心，首先你要大量的学习，学习保险的条款、规定研究透透的，这样你就会发现你碰到客户，有信心把他讲好，表达清楚，这样你就成功率很高。