销售经理其实并不用做那么多无用功，只要抓住这3个方面就可以做到优秀：1、团队的向心力、凝聚力，这个特别重要，重要占比百分之三十，你必须对销售员好，关心好他的个人生活，给他们树立正确的工作观，树立统一的目标，关注工作中碰到的问题，这一点抓好，事半功倍；2、紧盯成交，重要占比百分之六十，没有成交这个部门就没意义，所以对于成交，优秀的销售经理一定是亲自带领大家冲锋陷阵，每天详细了解他们手中的单件，逐一分析，协助帮扶成交；3、积极向上，重要占比百分之十，从自身做起，每天坚持学习成长，同时带领大家共同成长，让他们认同学习，最后喜欢学习。