很多人认为，为了能谈判成功，他们需要表现出某种自信，例如说话大声，甚至是厚颜无耻的举措，还有人认为只有拥有丰富的经验才能成为一名好的谈判者，其实在大多数情况下，只要有不屈不挠的毅力和充分的准备，就可以让你长袖善舞，既能满足双方的条件，又可以避免踩到各自的雷区，同时还能让对方对你产生共鸣，自信满满也就意味着你可以减少反对的声音，使对方更倾向于同意你的条款，当然掌握可靠的信息也很重要。