一、跑盘：要对楼盘情况了如指掌，房租水电宽带停车位包括物业费，各种东西你要做到比物业还清楚；二、楼盘卖点：楼盘优点缺点要明确、对顾客推销时重点多讲楼盘优点，例如：学区、环境、物业服务，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过；三、寻找客户：打电话、发传单，网上发布房源，路边举牌；四、了解客户群的喜好：在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案，明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员。