毕业实习是在一家外贸小公司，参加张家港的校招找的。2018年4月01日入职，五月份基本上是请假在学校写论文。公司真的太小了，只有四个人，每个月一两单的样子，主要产品是机械出口，我们公司相当于是中间贸易商。早上8:30-下午5:30，实习2500+餐补一个月，转正3000+餐补+社保一个月。单双休制，节假日正常放。 优点: 其实也学到了东西的，对于菜鸟来说。一是学到了机械的一些专业知识，二是平台产品的更新（写关键词、编辑图片），三是怎么通过google、utube、facebook找一些潜在客户。四是接触到了很多B2B类的网站，学着在上面找客户发产品。五是学一学怎么写开发信给客户。六是学习made in china 的客户询盘回复。很多东西你都可以直接接触到。 缺点: 一是没有师傅带你，有时候像个无头苍蝇。二是缺乏专业培训，有的事情前辈自己也不懂。三是公司小单子做不大的。四是，公司没有稳定的老客户，我很难有机会接触外贸整个流程的操作，这也是新人应该学习的。五是，什么事都是你自己来做，有的工作只能自己摸索。六是，公司没有什么单子，就会有很多琐碎的工作，让人感觉无聊。七是，公司是从工厂买货再卖出去，没有价格优势。因为那些工厂自己也有外贸部，还有阿里巴巴和中国制造的B2B平台。八是这种刚刚起步的公司感觉还有很长一段路要走。九是，这个小公司要自己带电脑去上班，很重很麻烦。还有中午休息不到一个小时。 教训 大学学的是国际经济与贸易，过了英语四六级，但是六级分数不高刚刚几个，被很多公司嫌弃过。一心想当外贸业务员，可是口语不过关，又不太敢说，面试时候的英语自述说得结结巴巴。专业知识一定要过关，这是硬件，像英语、日语还有一些小语种方面的。还有对公司产品的了解的广度与深度，对同行的了解度。软件肯定是你宝贵的客户资源，硬件再好没有客户也是白搭。外贸很需要意志力，我到现在为止写得所有的信都没有得到过回复，唯一有回复的只有一篇骗你邮箱密码的诈骗信，难过。每天都有点丧，不管遇到什么都有干劲的人就很厉害。👍