第一、需要有专业的地产知识：对于不动房产有专业的认识、如房产总体发展趋势、所在地房产发展程度、房产买卖、租赁、购房及过户知识与手续流程；第二、需要了解客户的需求：了解刚性群体的购房需求、了解卖家的房产需求、析产知识，包括需要的房子地理位置、户型、朝向，楼层、面积、价位、小区绿化、安全、环保、门禁、物业费、水电气情况。