zhixingheyi与一位创业团队创始人谈话數小时后双方都有些意犹未尽。 创始人将某招聘网站沟通记录打开，显示沟通人数1万+。打开的时候能明显感觉到他的急迫，以及背后对人才的极度渴望。 沟通了解到，现阶段产品研发完毕，寻找合作厂商阶段，老板自身精力有限。急需HR解决人员招聘问题，且不能降低人员招聘要求 此次谈话内容大致围绕：面试了100+ HR都不匹配，怎么办？ 相信很多创业者都会有类似的问题 核心原因：不清楚自己到底要什么样的HR，HR画像不清晰（想要一个十项全能者，但现阶段条件并不允许） 一、问题引导 1.HR来了需要解决哪些问题（侧重招聘） 2.招聘的职位有哪些？招聘量如何？具体的职位要求是什么？ 职位：市场推广类，研发类 量小：一个月1-2个职位； 职位要求：沟通后得知，老板自己也不清楚要什么样的人，如市场推广人员。只知道要性价比高的，将产品用最低的成本推出去。 二、案例引导 围绕寻找市场推广人员招聘展开 不断追问以清晰画像：关键词 最少成本推广 步骤： 1.先做行业分析，行业类竞品公司有哪些？ 2.无竞品公司，类似赛道公司有哪些？ 3.分类完毕…定位好部分目标公司； 4.分析目标公司发展（推广）历程及架构； 5.定位低成本推广阶段； 6.找寻推广前至推广期目标岗位人选； 创始人有点茅塞顿开，激动不已。 三、案例反推来定位HR画像 1.能帮老板梳理人才画像，能精准定位人选； 2.有人才mapping能力，传统被动等简历HR现阶段不匹配； 3.有成本意识； 4.工作经验：招聘经验1年以上，有一定的业务sense。 总结：如何招聘到匹配的HR，将ROI最大化 企业发展不同阶段用人需求也会有差异，先花一些时间和精力定位好人才画像，减少试错成本，就是将ROI最大化。