大客户销售代表是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务的人员，其岗位职责如下： 1、根据公司要求负责当地企业客户的开发和维护； 2、基于公司产品针对企业客户的个性化的需求提供专业的解决方案； 3、执行公司关于企业客户的销售政策和新产品推广，完成公司下达的个人销售指标； 4、负责企业客户应收款项的跟进和风险控制； 5、配合公司做好当地市场品牌宣传、企业客户售后维护等事宜； 6、积极配合和支持主管对当地销售团队的管理。