因为保险产品是个无形的产品，既看不着又摸不到也不能试，卖的主要就是观念，一流的销售员卖自己，二流的销售员卖服务，三流的销售员才卖产品，要想把产品销出去，首先把自己销出去，也就是常说的先做人，后做事，只有信任你这个人了，再加上自己专业，能够站在对方角度考虑，为对方家庭提供量身定做的保障计划，晓之以情，动之以理，列举保险的意义和功用，加上周边的故事和案例说明，才能循序渐进的促成。