一名合格的保险销售要做到这些：1、要有一颗站在客户角度想问题的心，只要因为客户需要，就是佣金少或无佣金的附加险，也要给客户设计上，这体现一个保险从业人员一切为了客户的同理心；2、要熟悉各险种的功能，一把钥匙开一把锁，这样才能为客户选择一款最适合、最经济、利益最大化的保险计划，这体现一个保险从业人员的专业性；3、许多人现在仍不认识，甚至还在排斥保险，讲他身边熟人发生的故事，让客户有所震动，让他们有兴趣，接触、了解、领悟，直至为自己和家长提供保降。