对于提供资源和服务性质的三方公司来说，服务于客户，不光是完成客户销售签约这一个环节，在确定合作意向之后，更多实际服务的执行内容，都是需要随时沟通调整的，所谓的客户执行AE，也就是服务于客户的主要项目负责人。 以广告公司为例，广告公司的销售负责最先接洽客户，了解客户需求，比如说在什么媒体渠道，做哪一类的公告，去针对哪一类的人群投放，效果如何监控，等到了执行阶段之后，就需要执行AE，根据客户的需求，制定广告内容策划，广告渠道投放计划，监督投放执行，监控执行效果，反馈执行数据，并进行各个维度的同类效果对比，给客户一个全方位的服务结论。 我理解就是基本相当于一个项目经理的身份吧，把一个客户视作一个项目，这个项目执行过程中的大事小情方方面面，都需要项目经理来主持牵头，对外协调各类需求，队内调动各个职能环节有机配合，实现服务过程。