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保险销售想把保险卖好,要这样去做!
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保险销售想把保险卖好,要这样去做!
要想把保险卖好,首先要做到四勤:手勤、脚勤、脑勤、嘴勤,勤奋是在这一行里,做好的基础条件,归纳起来:第一、勤奋拜访客户,并且做好工作日志的记录;第二、勤奋学习专业知识,每天至少要拜访4到6个客户,跟他们分享你的保险理念,挖掘客户保险需求,并且向他们推荐适合他们的险种,最重要的是一定要做好记录,因为好记性,永远比不上烂笔头,而且要养成定期整理的好习惯;其次保险是一门专业性非常强的工作,并不是有嘴就能卖,也不是仅仅熟悉了条款就可以了,保险公司是目前三百六十行里面,专业化培训最多的一个行业,粗分为两大类:专业知识类和心态激励类。