一种是在某一领域做了很久，积累了很多优质人脉，建立了信任关系，那只需要积累保险的专业知识，像顾问那样销售保险即可。生活也是相当轻松自在，每天找朋友喝喝咖啡聊聊天，顺便签单子挣着钱，另外一种，就是小年轻，刚毕业步入社会，容易被洗脑，每日通过海量的电话，从陌生人中筛选出有价值的客户，维系转介绍不断扩展自己的客户群，但这种淘汰率非常高，二八定律明显，甚至留存率更低。这种人，起初凭着一股勇劲，敢打敢拼，与置办保险的优质客户在一起久了，也会逐渐关注自身成长，变得有内涵，所以高级销售不用问出身，待人接物与专业能力都是还不错的。