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一、掌握一定的销售理论知识,看似空洞的理论知识,实则是销售实践的重要支撑;二、充分了解销售市场的现实状态,不是有产品客户就买账,面对的是空白市场,还是正在销售中的市场,在操作模式和方法上大不相同,当然不同区域市场营销习惯不同,对同一产品的认可度也存在差别,需要提前掌握;三、全面掌握销售产品的优势特点,对待自己的产品,要像对待自己的子女一样,方方面面都能讲得清楚,知道竞争力和优势点所在,也是制胜的关键;四、要有坚韧的毅力拓展市场。